10 consigli per il successo nelle vendite di vita assistita

Le vendite assistite sono un mercato competitivo. Dopotutto, stai "vendendo" qualcosa che la maggior parte delle persone non vuole e per cui devono pagare di tasca propria. Per avere successo, il tuo venditore dovrebbe essere nel mercato "a caccia"!

È chiaro che gli anziani e le loro famiglie sono sempre più sofisticati dal punto di vista tecnologico e utilizzano spesso i media elettronici nella loro ricerca iniziale di opzioni abitative di alto livello. Tuttavia, gli studi dimostrano che la maggior parte delle persone preferisce un'esperienza faccia a faccia per ricevere informazioni su servizi e prodotti per anziani. E questo è veramente un modo per trasmettere la cultura della vita assistita e dissipare i miti - faccia a faccia.

Indipendentemente dal tuo attuale livello di occupazione, il tuo rappresentante di vendita dovrebbe essere sul mercato "a caccia" di nuovi affari. Attraversare il gatekeeper è difficile, quindi una volta che sei sulla porta stai lasciando un'impressione duratura?

Uno degli errori più grandi commessi dagli operatori del settore immobiliare è la mancanza di formazione alla vendita esterna. Una chiamata di vendita non è il momento per una "visita sociale": è il momento di fornire un messaggio ben articolato e mirato. Se hai bisogno di aumentare le tue richieste, le fonti professionali di riferimento sono una miniera d'oro.Ma senza l'approccio corretto, è uno spreco di tempo per tutti. Vuoi aumentare la tua lead generation? Se è così, dai un'occhiata onesta alla tua formazione di marketing esterna.

Le vendite al di fuori sono un mix di arte e scienza, ma se fatte correttamente possono produrre risultati sorprendenti. Questo è tutto sulla gestione delle relazioni con i clienti.

10 suggerimenti

1. Il messenger è più importante del messaggio. Entrambi sono fondamentali, ma non sottovalutare il potere della tua personalità e della tua consegna - la fiducia è la chiave.
2. Parla inglese. Lascia le tue parole d'ordine e altro gergo a casa.
3. Racconta storie - brevi storie. Le persone possono relazionarsi con storie e parlare all'emozione.
4. Sii chiaro sul tuo messaggio. Non "funzionalità dump".
5. Un incontro professionale è di solito una breve discussione, non un seminario o una lezione. Un tipico incontro professionale dura circa 15 minuti - o meno. Hai circa 3 minuti per esprimere il tuo punto.
6. Il tuo incontro seguirà raramente la sceneggiatura che prevedi. Preparati affinché il soggetto cambi, e rotola con esso.
7. Anticipare le domande difficili e praticare le risposte. Non dovresti quasi mai essere colto alla sprovvista o sorpreso.
8. Non lasciare mai una riunione senza un piano di follow-up. Sapere cosa vuoi, l'azione di cui hai bisogno o vuoi che l'altra parte prenda e concordare i prossimi passi.
9. Hai una possibilità. Non pianificare su un altro.
10. E sempre, chiedi sempre l'affare!

La chiave del marketing è di raggiungere le prospettive emotivamente e sviluppare relazioni nel tempo. In sostanza, i boomers e gli anziani sono un gruppo di affinità di cui hai bisogno per creare legami e creare fiducia, in modo che quando hanno bisogno di servizi sanitari, saranno inclini a guardarti.